Quem trabalha com vendas conhece dias assim: nada funciona mesmo e você começa a adiar. Mas como você dá o salto além de sua própria sombra, para fazer o telefonema desagradável afinal ou para apresentar um produto de uma forma cativante no contato direto com o cliente? A palavra-chave é automotivação.
Porque você é, até certo ponto, a forja da sua própria felicidade quando se trata de buscar consistentemente objetivos profissionais e, então, colher os benefícios.
Mecânica de Auto-Motivação
Para entender melhor a mecânica da motivação, vale a pena dar uma olhada na psicologia: a hierarquia de necessidades de Maslow ilustra o que move as pessoas. O foco está na ideia de que as pessoas têm certas necessidades básicas que estão tentando satisfazer.
A pirâmide é construída de baixo para cima, com necessidades básicas, como sono e alimentação adequados, formando a base para os outros níveis.
No contexto de trabalho, o foco está nos dois níveis mais altos da pirâmide, pois se trata de expandir os recursos profissionais e pessoais existentes. No topo da sua hierarquia de necessidades, tudo gira em torno do crescimento.
Aproveite essa busca interna e use-a como um motor. No caminho para seus objetivos , a automotivação é como a gasolina.
10 dicas para automotivação: esses exercícios ajudarão
Para que você saiba exatamente como recarregar as baterias, damos importantes dicas e exercícios de automotivação . Exercícios e truques para paradas curtas são essenciais em sua jornada.
1. Use o hormônio serotonina do próprio corpo
O que a serotonina faz? Além das funções dos órgãos internos (sistema cardiovascular), é principalmente conhecido como “hormônio da felicidade”. Ele determina o seu bem-estar e ajuda no gerenciamento do estresse, que é de fundamental importância em vendas.
A liberação de serotonina pode ser estimulada por uma mistura de exercícios, luz solar e uma dieta balanceada.
Para você, isso pode significar expandir drasticamente seu cardápio: por exemplo, tente ocasionalmente incorporar vegetais crus em seu almoço e depois dê um passeio ao ar livre. Este coquetel saudável com certeza vai iluminar o seu humor e dar-lhe uma nova energia para o dia de trabalho.
2. Não tenha medo do fracasso
Errar é humano e, de acordo com o chefe da Apple, Tim Cook, até tem uma função importante: em uma entrevista, ele explicou que os fracassos do grupo Apple em particular tiveram um papel importante em sua ascensão meteórica.
O lidar honesto com as fraquezas e a mudança constante são fatores importantes que podem ajudá-lo a melhorar. Filtre os erros cometidos e aprenda as lições das respectivas situações. Também pode ajudar a colocar essas considerações por escrito. Depois que esse processo for concluído, verifique-o e olhe para a frente.
3. Não leve os reveses para o lado pessoal
Como vendedor, além de seu conhecimento especializado, você tem fortes habilidades de comunicação, mas mesmo os melhores retóricos nem sempre conseguem convencer.
E isso às vezes leva à frustração. Lembre-se de que há fatores nas decisões de compra dos clientes que estão além do seu controle e são considerados esportivos.
Dê um passo para trás e observe a situação de fora: talvez você não tenha sido convincente o suficiente? Ou o motivo da conversa mal sucedida foi mais com o cliente? Talvez eles estivessem distraídos, tivessem um dia ruim ou fossem guiados por interesses que você não reconheceu. Também neste caso, basta assinalar.
4. Motive-se fazendo perguntas específicas
Faça a si mesmo perguntas como “Para que estou fazendo isso?” E responda com uma necessidade da pirâmide: “Se eu conseguir convencer esse cliente hoje, isso me ajudará a progredir na minha carreira. Terei mais reconhecimento dos meus colegas e do meu chefe ”.
Você também pode se motivar com consequências positivas, como um possível aumento de salário ou a perspectiva de um novo cargo. Desta forma, você ativa diferentes níveis de sua hierarquia de necessidades, o que lhe proporciona uma motivação constante
5. Recompense-se
Ao atingir uma meta de curto prazo, reserve um tempo para apreciar seu sucesso . Prepare a sua refeição preferida, compre um sapatenis masculino novo ou faça uma merecida pausa. Essas recompensas de sucesso parcial são pequenos oásis no caminho para atingir seus objetivos de longo prazo e garantir sua eficiência nas vendas.
6. Visualize seus objetivos
Se você busca o sucesso profissional como uma meta de longo prazo, deve começar imaginando-o cuidadosamente. Concentre-se nesta imagem e pinte-a por dentro: como seu chefe voluntariamente cumprimenta você para uma promoção.
Como é o seu novo escritório e como você se sente orgulhoso dele. Quanto mais frequente e intensamente você invocar essa ideia, maior será sua fome de atingir esse objetivo.
Faça disso uma rotina e reserve 5 minutos por dia para anotar seus objetivos , lê-los e memorizá-los. Imagens que têm valor simbólico para você também podem ajudar na visualização – você já notou quantos empresários têm fotos de carros esportivos ou itens de luxo semelhantes pendurados em seus escritórios?
7. Use o poder da auto-sugestão
Prepare-se internamente para as tarefas em questão e para atingir seu objetivo , não para o fracasso. Eleve frases como “Vou convencer o cliente hoje” para ser o seu mantra interior – até que você acredite! Por mais paradoxal que possa parecer, ao repetir constantemente seus objetivos você influencia seu subconsciente.
Com essa técnica, você pode reprogramá-la a tal ponto que a dúvida seja gradualmente suplantada pela autoconfiança e pela motivação . A fim de convencer outras pessoas sobre o seu produto, você deve estar convencido disso!
8. Mude sua atitude interior
Intimamente relacionado à auto-sugestão está um ajuste consciente de sua maneira de pensar. Porque se você se sentir frustrado com a ideia de um telefonema próximo, sua motivação naturalmente afunda.
No entanto, se você mudar sua perspectiva , poderá se motivar melhor. Este exercício é um passo em direção à automotivação: reformule afirmações ou pensamentos negativos como positivos e dê-lhes um significado adicional. Exemplo: “Acho este cliente difícil” torna-se “Este cliente é um bom desafio para mim”.
9. Medite para aumentar sua tolerância à frustração
A meditação é o seu reinício neural. Como cientistas cognitivos da Universidade de Giessen descobriram em 2011, a meditação demonstrou aumentar a eficiência do cérebro e até mesmo alterar sua estrutura . As áreas de regulação da atenção, consciência corporal, regulação da emoção e autoimagem estão sendo renovadas.
Isso torna a meditação um meio extremamente eficaz de neutralizar as frustrações – porque nem todo telefonema leva a um compromisso e nem todo compromisso leva a uma conclusão.
10. Mantenha um diário de sucesso
Mantenha um diário que registre seus sucessos profissionais e também experiências positivas. Este exercício dá a você uma sensação de continuidade e segurança. Desta forma, você fortalece sua autoconfiança e pode entrar em contato com o cliente de uma maneira relaxada.
A regularidade é o alfa e o ômega do diário de sucesso: é melhor escrever algo para ela todos os dias. A forma desempenha um papel subordinado. Pense em suas realizações e incentive-se com sua história de sucesso. E em um dia particularmente difícil, você pode recarregar as baterias enquanto folheia as páginas.